洗衣液属于日化类商品，日化用品是指日用化学品，是人们平日常用的科技化学制品包括洗发水、沐浴露、护肤、护发、化妆品、洗衣粉等等?

洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。

区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。

一、仪仗队及全体师生入场二、主持人宣布：升国旗、奏国歌、面向园旗演奏园歌三、园长讲话四、教师代表讲话五、小朋友讲话六、体操表演园长发言稿亲爱的老师们、可爱的孩子们：大家上午好!

在这秋高气爽的日子里，我们迎来了泰山幼儿园开学典礼；

我要告诉大家两个好消息：一个是新学期我们幼儿园迎来了名新小朋友，让我们以热烈的掌声欢迎他们；

第二个好消息是我们原来所有的小朋友都升高了一级，有了新的老师，新的环境，另外老师还给你们准备了好多好多新玩具，厨房的老师给你们准备了可口的饭菜;

在新的学期里，园长妈妈(爸爸)希望幼儿园里的小哥哥小姐姐都能够好好学习，团结友爱，给新来的小弟弟小妹妹做个好榜样！

希望在新的学期里每个小朋友每天都高高兴兴的来幼儿园，开开心心的游戏、生活，学到好多好多本领，成为聪明能干的小博士。

同时祝全体教师天天开心?

教师发言稿尊敬的园长，亲爱的老师，可爱的孩子们，大家上午好?

很高兴我们终于迎来了泰山幼儿园的开学典礼，为迎接新学期的到来，老师为小朋友们准备了优美的环境和许许多多好玩的玩具？

可爱的孩子们。

每天早晨小鸟还没有睡醒，你们还没有起床的时候，老师就已经早早的来到幼儿园给你们打扫干净了教室，洗好了口杯，挂好了毛巾，张开最温暖的怀抱，用最甜美的微笑准备迎接你们的到来。

相信我们的老师在新的学期里，她们会像你们的妈妈一样，疼你们，爱你们！

会像的朋友一样和你们一起唱歌、跳舞做游戏。

让我们快快乐乐的度过每一天，让你们天天进步，快乐成长。

同时祝各位老师工作顺利，天天开心!

小朋友代表发言稿尊敬的园长妈妈，亲爱的老师妈妈，可爱的小朋友们：大家上午好。

(男)我是班的小朋友，(女)我是班的小朋友，听了园长妈妈和老师妈妈的发言，我们好激动啊！

作为泰山幼儿园的一名小朋友，我们是多么的幸福，因为我们有这么好的园长妈妈和老师妈妈，有一个温暖幸福的大家庭，有一个快乐幸福的童年等待我们。

以后我们一定会每天都高高兴兴的来幼儿园，好好的听老师的教导，不挑食，爱劳动，团结小朋友，做一个爱动脑、爱劳动的好孩子。

谢谢大家一、活动宗旨：开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员；

举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端；

并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

二、主题：养成良好习惯，文明伴我成长三、时间：四、地点：大操场五、主持：六、议程：1、迎新生主持人：敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!

沐浴晨光，充满了新学期的希望;

迎着秋风，激荡起跳动的心房;

清爽的季节里，我们欢聚一堂;

和谐的气氛中，我们共享这难得的时光。

看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。

看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神;

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。

(掌声响起)同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们仙山小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在仙山这个大家庭中度过充实、快乐的每一天!

2、宣布仪式开始新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。

下面我宣布仙山中心小学20x年秋学期开学典礼现在开始;

3、升旗仪式(升旗音乐)护旗手介绍！

同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！

“全体立正，出旗、敬礼、奏乐”新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备！

让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。

下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话!

4、校长讲话让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。

老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子;

那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它；

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己！

老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起;

无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望;

我们仙山中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露?

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？

5、新教师代表发言;

请新教师代表杨娇老师发言。

最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划；

(学生代表发言)同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前，这是我们生命中的一个起点，一个小站；

如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗。

七、宣布仪式结束同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐？

让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取?

用德育、知识双丰收的成绩，为仙山小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧?

下面我宣布仙山中心小学20x秋学期开学典礼到此结束?

最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利；

祝同学们学习进步，快乐成长!

祝我们仙山小学这个大家庭蒸蒸日上。

八、师生退场一、活动目的1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度!

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20x年9月1日20年9月10日地点：校园超市内四、活动主题尽享超低价，新学期巨献五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支！

满78元可免费获得精美套杯。

满98元可获得高档鼠标一个？

满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名)?

一等奖：超市500元购物卡(3名)？

二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名)！

三等奖：高档毛巾一条(20名)?

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折?

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日;

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台？

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单?

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员！

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)?

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品?

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应？

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字!

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；

分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展？

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元？

2、活动宣传单打印1000元?

3、校园期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

5、(1)赠品：护手霜400支，20XX元;

精美套装200套，3000元?

高档鼠标100个，3000元。

(2)奖品：数码单反相机1000元；

购物卡3张，1500元？

大毛绒玩具5个，1000元!

高档毛巾20条，400元。

6、康师傅饮品300瓶，750元;

合计成本：15450元左右十一、意外防范1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员?

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序!

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援？

十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果；